第149章 小谈判 (第1/2页)
与大型的商业谈判有些区别,一个小区域的代理商跟厂家谈判,总是要容易一些,特别是本身厂家也在四处寻求经销商合作的这个初始阶段。
即便如此,厂家也有厂家的考虑,不可能说仅仅凭着你一句话就答应,正如之前陆涛跟倍克曼公司谈的一样,到最后人家还是没有答应,最多也就是给个简单的授权页,遇到直接客户需要的时候才会展示给人家看一下,以彰显自己不是冒牌儿山寨货而已。
“我可听说您这边一直是做的分析测试方面的仪器,对样品前处理还没怎么涉及吧?”谢江才看着陆涛,笑了笑。
他们现在是想发展代理,但也不可能因为业绩而砸了自己的品牌,总得了解清楚,做一个考察,另外也需要权衡利益关系。
陆涛知道他们的顾虑,直接回道:”分析测试现在是我们的主打方向,但谢总应该也了解,科学研究整个就是一个流程,只有前面的样品进行前处理之后才能进行分析检测,现在我们也正在找这方面的厂家合作,毕竟如果单纯的做分析测试,也就那么几个知名的厂家品牌。“
谢江才点了点头,一个实验过程,分了很多的步骤,每一个步骤又有不同的仪器和耗材,他们就是专注于前处理,对于后面的步骤根本就不涉及,这也是一个公司定位和专业性的体现。
技术不同其他东西,能够做到专注一块,可能到后面感觉业务板块比较单一,但在行业内能够成为领军企业,人家一提到某一块的产品,无不对你竖起大拇指,那么其发展依然是有的。不像有的公司,一开始就做得很散乱很杂,总感觉什么都要参合一下,实际上捡了芝麻忘了西瓜,到头来发展有限,多是在一个省内做做生意,若是一旦出了省,完全没有竞争力,更别谈什么出口外贸之类的了。
“陆经理,您这边的实力我们是知道的,本身也正如您刚才说的,分析测试的前端就是样品的处理,说起来也算是贴合。虽然我们进入国内也就刚好一年左右的时间,但在发展代理商这一块,目前来说也还是有要求的。否则大家都搞得跟其他普通的经销商一样,所有的事情都有我们厂家来做,他们就等着我们甩给他们单子,这样是没办法发展的。”
谢江才说的也是一个实际情况,很多经销商就是如此,拿到一个地区的代理权之后,想的不是怎么去推广,而是坐等直接客户找到厂家,然后厂家再把单子传到他们这边,再由经销商去跟直接客户进行沟通销售。
他的担心是很有道理的,陆涛听
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