第148章 IKB (第1/2页)

实验室设备的代理一般有两种模式，一是刚进入市场不久的企业，会以发展经销商为主，直接客户为辅，主要让经销商帮着他们去铺货，偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度，厂家自己只负责技术服务推广，若是客户购买产品的话，会直接转交给授权经销商来做。

作为厂家来说，实际上更愿意走第二种模式，毕竟直接客户很多，回款周期较长，不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话，经销商都是要先期订货打款之后才可以的，如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。

IKB现在的施行的模式就是第一种，很显然，现在他们的知名度还不够，发展的经销商也不多。

仪器行业，真正发展起来之后，要想做一个好产品的代理，要求是很高的，所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经销商，并且还是负责华南区域的时候，顿时就来了兴趣。

生意场上，有很多的门道，哪怕陆涛表现出了浓厚的兴趣，但还是没有显得特别的急迫，至少要先知道他们现在代理的一个门槛条件才好决定。更重要的是若是自己表现得太急躁，人家看准你这一点的话，给你的折扣必然不会太低。

商人逐利是本性，没有利益的东西没人愿意去做，陆涛可是见过不少的企业，初始的时候跟各个经销商说得非常好，一年做多少万，达到要求之后就返多少个点，结果管理十分混乱，各个区域相互串货，搞个两三年，每一家经销商只要一听到是这个厂家的货，要么直接选择放弃，要么就是推荐客户换成其他的品牌，最后发展越来越差，一步步的沦落下去到无人问津的地步。

IKB公司在这一点上，可以说是做得非常好的。陆涛前世也曾经买过他们的产品，每一个设备都有专门的编码，一旦有什么问题，直接可以根据编码查询到供应商，那种山寨贴牌的根本就不会存在，价格方面亦是一个区域一个定价，绝对不会出现沿海公司的低价产品销售到西南地区的情况。

正是基于对这些方面的一个综合评判，陆涛心里才做了这么一个决定，要成为他们的代理商。

”150万？“心里想，面上却没有表现得太过明显，反而还微微皱了一下眉头。这就是一个简单的谈判技巧了。要想掌握主动权，就得把握住此时IKB公司的一个情况。

他知道IKB公司后面大概会发展成什么样子，这是他重生带来的优势，而此时的IKB公司自己却是不知道的，他们

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