第148章 IKB (第1/2页)
实验室设备的代理一般有两种模式,一是刚进入市场不久的企业,会以发展经销商为主,直接客户为辅,主要让经销商帮着他们去铺货,偶尔也做一些直接客户。另外一种就是公司已经有足够的知名度,厂家自己只负责技术服务推广,若是客户购买产品的话,会直接转交给授权经销商来做。
作为厂家来说,实际上更愿意走第二种模式,毕竟直接客户很多,回款周期较长,不利于公司进行总体的布局。自己单纯做技术服务的话,经销商都是要先期订货打款之后才可以的,如此一来就省去了面对直接客户中的很多麻烦。
IKB现在的施行的模式就是第一种,很显然,现在他们的知名度还不够,发展的经销商也不多。
仪器行业,真正发展起来之后,要想做一个好产品的代理,要求是很高的,所以当陆涛听到赵雪说他们目前只有一个大经销商,并且还是负责华南区域的时候,顿时就来了兴趣。
生意场上,有很多的门道,哪怕陆涛表现出了浓厚的兴趣,但还是没有显得特别的急迫,至少要先知道他们现在代理的一个门槛条件才好决定。更重要的是若是自己表现得太急躁,人家看准你这一点的话,给你的折扣必然不会太低。
商人逐利是本性,没有利益的东西没人愿意去做,陆涛可是见过不少的企业,初始的时候跟各个经销商说得非常好,一年做多少万,达到要求之后就返多少个点,结果管理十分混乱,各个区域相互串货,搞个两三年,每一家经销商只要一听到是这个厂家的货,要么直接选择放弃,要么就是推荐客户换成其他的品牌,最后发展越来越差,一步步的沦落下去到无人问津的地步。
IKB公司在这一点上,可以说是做得非常好的。陆涛前世也曾经买过他们的产品,每一个设备都有专门的编码,一旦有什么问题,直接可以根据编码查询到供应商,那种山寨贴牌的根本就不会存在,价格方面亦是一个区域一个定价,绝对不会出现沿海公司的低价产品销售到西南地区的情况。
正是基于对这些方面的一个综合评判,陆涛心里才做了这么一个决定,要成为他们的代理商。
”150万?“心里想,面上却没有表现得太过明显,反而还微微皱了一下眉头。这就是一个简单的谈判技巧了。要想掌握主动权,就得把握住此时IKB公司的一个情况。
他知道IKB公司后面大概会发展成什么样子,这是他重生带来的优势,而此时的IKB公司自己却是不知道的,他们
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!