第八十四回 经营丝绸见曙光 (第1/2页)

（确定营销总策略，仔细商讨谋发展；借鉴经验巧运作，经营丝绸见曙光。）

那日上午，李老乡去骡马市场将骡车卖掉之后，回家简单吃了几口午饭，就早早地徒步往耿正兄妹三人租住的小院儿去了。路过已经粉刷完毕的铺子时，他信步进去观看了一番，感觉总体来说还是挺满意的，就对正在收拾粉刷家伙什儿的两名装修匠人说：“你们把铺子收拾干净以后就可以锁上门走人了。我回家吩咐内人，让她明儿个上午就将说好的工钱如数给各位送到家里去。”

俩人都说：“只要李大哥你满意就好，工钱不着急的！”

李老乡说：“哪里啊，这工钱是一定要及时给了二位的。明儿个上午一总儿送到！”

出了铺子，李老乡径直来到耿正兄妹三人租住的小院儿。老乡四人一起坐在厅房里，一边喝茶，一边细细地进一步商谈确定了以后具体的经营方式。最后敲定，店铺的承接装修等一切费用和首批进货的银子，双方各出50%。经营所得的纯收入，双方各得30%；剩余的40%中，20%作为进一步扩大经营的本钱，20%作为薪水，李老乡和耿正兄妹三人各得5%。店铺的日常事务，由李老乡为主，耿正为辅协商掌管。店铺里所有出入账目的管理，全部由耿英兼任，耿直只要做好日常的销售接待即可。此外，经过仔细商谈以后还确定，除非遇到特殊情况，“昌盛丝绸行”必须每月的月底清一次账目。除了分成和领取薪水之外，届时还要各抒己见，好好地总结本月的经营经验和经营效果，提出来下个月的继续经营和更新经营方面的建议。

说到“昌盛丝绸行”的经营理念，耿正说：“李叔，我和妹妹仔细琢磨了一番，归纳出来一些不成熟的想法，说出来咱们商量一下看看是否可行？”

李老乡高兴地说：“太好了，快说出来让我听听！”

耿正说：“第一，咱们的铺子绝对不轻易赊账，以免收不回来货款而搞得钱货两亏。这样做，虽然生意暂时没有成交，但咱们只要货还在，就可以卖给别人。”

李老乡点头赞许：“说得对，有货不愁卖。这自古就有‘铺存百货，自有百客来买’的说法嘛！”

“第二，咱们铺子里的货源一定要充足，以防客人来了，但没有买到他们所需要的货而扫兴。如果客人来几次都没有买上他们想要买的货，那他以后就很有可能不会再来光顾咱们的铺子了。”

李老乡听了频频点头。

“第三，做生意最重

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