第265章 第一个代理商 (第1/2页)
任何一个企业,都难免会跟代理商打交道,不过博科现在的主要客户群体集中在申阳周边,知名度也是如此,他没有想到的是前世自己创立了一个化工厂的苏若兰,如今竟然有了改变,要做阿达诺斯的代理商。
“怎么不行。”陆涛仰起了头,看着苏若兰道。
目前在申阳周边,博科对于运营旗下的阿达诺斯品牌,走的是直销的模式,也就是直接由公司面对终端,即便偶尔有经销商询价过来,陆涛所定下的策略也有些无赖,那就是给经销商的折扣是8折,给直接客户就是原价,中间的利润点就二十个点。
有的人可能觉得二十个点已经不错了,实则不然。在行业内部,很多时候厂家给与经销商的折扣以及利润空间,通常都是在四十个点左右,原因再简单不过,一旦少了,根本没有经销商愿意去做,其中所花费的推广成本,跟客户的打点等等,都不会少。
当然,陆涛并不担心被竞争对手以其他品牌进行替换,一则是他本身就走的上层路线,能够快速的将阿达诺斯推广到现今的地步,很大的原因就是在于各个高校上面的支持,而不是单纯靠着两三个销售人员的推广。
另外一点,申阳的高校,普遍存在一个特点,那就是化学试剂的竞争对手,为了供货的时效性,通常选择的就是在一所科研院校的内部搞一个试剂中心的模式,有的是承包出去,有的就是学校内部的人经营,总体来说很多产品参差不齐,也没有形成一个流程化,统一化的标准,就是各做各的,都没有自己的品牌。
也正是因为陆涛在运营之初定下的这个销售策略,所以别看如今博科公司设备的销售量占据了大头,但要说起利润,在试剂方面可丝毫不差,几乎只要是阿达诺斯的产品,毛利率都已然达到了百分之七十的地步。
“陆总,那我可就当你答应了啊,到时候可得把授权书做给我。”苏若兰笑了笑,她选择博科进行合作,当然有自己的原因。亲眼见到陆涛在短短的一年多时间内,发展到现在的地步,还有什么理由怀疑?即便以她岛津公司的名义,走到很多客户那里,听到的,见到的,都有博科公司的身影。
竞争不赢,最好的办法就是选择合作,反正申阳这一块地方,自己也确实不想呆了,怎么做也都是给公司打工,眼红谈不上,只是人总归要有自己的想法,见到陆涛能够快速的发展起来,苏若兰心里也在盘算。
“没问题,不过我可提前说了啊,现在公司的配送还是比较麻烦,你也知道,高端
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