第232章 有个人叫陆涛(感谢福克斯兄弟打赏) (第1/3页)
“哦,刘总希望得到什么样的支持?”岛津的胡总挑了挑眉毛,照说刘伟明也做了这么久的销售了,以前交流的时候感觉还不错,整个人也能把控住一些场合,可今天一看,怎么根本就像一个新人一样,心下虽有些不满,不过正主吴总没发话,她还是耐心的问道。
“岛津的东西,在国内市场这么多年,知名度肯定是有的,如今市面上可以说是一家独大,不过也正是因为如此,个人感觉在对待直接客户方面,有时候并没有拿出诚意来。”刘伟明想了想,说道。
“刘总,可否说得具体一些,今天我们厂家过来的目的就是来解决问题的,您这边若是有什么意见和不满,完全可以敞开了说,都是为了公司的发展和业绩,也不需要有什么顾忌。”
“嗯,那我就说几点吧!首先,竞争开始变得激烈起来,除了原本就有的安捷伦和waters,还包括热电,现在也在出分析检测方面的仪器,国产的自然不需要提,一直都没有将其作为我们的竞争对手。我就说这三家吧,从去年在东三省的销售情况来看,安捷伦的增长幅度应该是最大的。waters的产品由于太过高端,价格昂贵,他们的客户我们暂时抢不了,而我们的客户他们的价格又做不下来。”说到这里,刘伟明顿了顿,从心底里是期待得到几个同事和厂家认可的。
哪知道几个人压根儿就没回话,只是一脸沉思状,事情就是如此,业绩下降,真要找理由的话谁都可以找出一大堆出来,关键在于现在领导在,厂家也在,一直强调业绩下降的外部原因,怎么说也是不太合适的。
“恩,从去年的市场销售反馈情况来看,安捷伦确实增长较大,不过他们的客户主要还是面向研究机构和政府单位,我们的产品主要客户群体还是以企业居多,不管是制药,还是石化、食品,他们是无论如何也没有我们市场占有率高的。”
胡总统管全国,对市场情况自然了解得十分透彻,刘伟明稍稍一说,她就直接从数据上将市场趋势描述了出来。
”热电的产品现在还在最初推广阶段,要想抢我们的客户,还是比较难的。“
“不错,这是一方面客户的原因,选择逐渐多元化。另外一点,就是从事咱们这个行业的公司也在逐年增加。”刘伟明得了胡总嘴上的认可,心里稍稍好受了一些,继续分析起来。
“我们博迈可是东三省的总代。”吴总在一旁听着,此时开口说了一句。要拿到一个大品牌的区域代理权,是很难的,特别还是类似于
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