第170 博科的前途 (第1/2页)

人在有钱以后通常会有两个大方向的想法，一是怎么样赚更多的钱，二是怎么享受生活。陆涛给自己的定位就是第一种，因为还没有到享受的时间。分析测试中心的仪器虽然已经中标，但是前期的预付款几乎可以说是掏空了他一年来挣的所有钱，公司账面上的钱加起来还不到十万块，这还是没有除去那些客户存放的预付款的情况下。

有出项，就必然要有进项，作为一个公司来做，如果本身本金不多的情况下，达不到收支平衡或者说负债太高是很危险的事情。

做得久了也有一些好处，就是长期合作的供应商那里，他目前有一定的账期可以调整，合作多一点儿的公司，10万以下的话，拖个两三个月没什么问题，合作少一点儿的，5万以下，一个月也没什么问题。

利用这个宝贵的付款空档期，他必须要尽可能多的做一些业务。公司的人员暂时还没有招聘的打算。代理设备的公司就是这样，有时候在公司注册的地方，也就几个行政在做事，剩下的，主要还是销售，分配到全国各大城市。

一旦有了一些钱以后，再招销售是很简单的问题，就比如按照几个区域来划分，一个区域安排两个销售人员的样子，勉强算是办事处，但是不设置办公室，就让员工以SOHO的形式进行办公，每周或者每个月汇报工作情况，底薪给个六七百左右，按销售拿提成，花的钱并不算多。

陆涛的大致想法是这样的，操作可行性也很高。当然，其中也有一些小问题需要解决，比如你所获得的代理权，除非能够拿到全国区域或是几个大片区的代理，否则就只能算是二级代理，要跟当地的大代理商进行合作。如此一来的话，他就必须要有自己独特的产品线。

解决的办法也不是没有，就是先主要推荐几个产品，将销量做起来以后，再去跟厂家谈判。如果长期这么做的话，弊端也就出来了，就是陆涛根本没有自己的产品，也就缺乏了核心竞争力。他自己在专业度上面没什么问题，但正如刘艳那般，不是招聘的每一个人都能达到自己的专业程度，并且放任员工在异地久了，那么公司对于客户的掌握程度就会降低，难保人家做起来以后不会独立出去。

虽说员工跳槽属于很正常的情况，但毕竟陆涛的公司属于初创，若是流动性太大的话，不利于公司发展，培养一个人才出来可不容易，谁也不愿意眼睁睁看着自己花了金钱和精力培养出来的人跳到竞争对手那里去。

从另外一个层面来说，陆涛也在犹豫，那就是到时

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