第123 国产仪器 (第1/2页)
陆涛之前想的靠自己在接下来的时间内主要推荐分析测试仪器,不过如今做了两单仪器的生意之后,他才发现,这种事情若是只靠他一个人来做,就算是在两三个月的时间内能够挣到几十万,那也会累得半死。
色谱质谱光谱这几大分析测试仪器他最懂最专业,但由于设备金额一般都比较大,所以做起来回款周期长,并且就算他现在卖出了,在跟厂家谈代理权的时候,人家依然不同意。
在经过深思熟虑之后,陆涛就决定换一种方式。既然自己一个人做起来很累,那就招人,反正这年头本身的工资也不算高,特别是做销售的,主要还是一个底薪加提成的模式,只要你能卖出去,你就能拿高薪,你要卖不出去,那就是一个最基本的生活费,若是像有些行业,连最基本的底薪都没有。
另外一点,就是大型仪器的代理权自己目前没办法搞到手,那就搞比较偏门一点儿,金额小一些的仪器,就比如他正在谈的倍克曼。
当然,倍克曼也有很多大型仪器,特别是在分子生物学这一块,不过陆涛目前的打算以试剂耗材、小仪器为主,所以他口中说的代理权,也不是指倍克曼的所有产品线,而是其中的一两条。否则光是他提出来的样机,就算给他最低的价格,他还是买不起。
之所以选择倍克曼,也是有原因的,除了本身的产品质量和口碑之外,还有就是其用途比较广泛,基本上涉及到药物、医疗、生命科学这几块,都有可能有用到,无形之中就扩大了一个可推广的客户群体范围。
对于陆涛提出来的合作意向,吕怡并没有直接给予答复,毕竟她只是一个销售工程师,涉及到公司的整体布局,她也没办做主,更不能直接做出承诺。
“陆总,您说的这个模式很新颖,我们之前一直没有这么做过,我还需要请示一下领导才行。”吕怡想了一下,笑着说道。
“嗯,没关系,你跟你们领导转达一下我这边的意思,若是能行的话,可以尽快签订合同。”陆涛直接说道。
吕怡离开之后,陆涛在一天的时间内,又见了另外两个厂家的销售,说辞也都差不多。
效果说起来并不明显,特别是人家看到陆涛的办公室里就他一个人,办公桌、沙发以及整体装修布局也不怎么样之后,更是没多大的兴趣。
这也难怪,做销售的,哪个不是接触了很多人,虽然以貌取人不对,但从一个公司的大致面貌也能看出来部分的实力。再加上陆涛动不动一见面就是一副
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