第66章 瞠目结舌 (第1/2页)
“接下来,由申阳正恒仪器公司陆涛进行答疑。”张教授朝着陆涛点了点头,宣布说道。
陆涛起身,走到几位专家面前,笑了笑,等待着几人的提问。
尽管与陆涛的关系不错,对这个学生也很是认可,但张教授毕竟是搞科研的,很是务实,提的问题可没放水的意思。
”你们报价的是安捷伦这个品牌,但是据我了解的话,现在整个国内来说,大多数客户使用的还是岛津的仪器吧,那么,我想请问,你们这仪器的具体优势在什么地方?“
“正如这位老师所言,现在安捷伦公司在国内来说并不是特别知名,这其中自然是多方面的原因造成的。一个品牌的树立,在初期阶段是比较难的,岛津之所以在国内比较知名,除了其本身进入国内的时间比较早之外,也跟其定位有关系。”陆涛装作不认识张教授的样子,开始侃侃而谈。
“稳定性这一块各位评委可以完全放心,关于这一点,在标书中我们也已经列举出了目前国内使用安捷伦仪器的一些客户。大家想必也能看出来,其中都是国内比较顶尖的科研院校。”
陆涛在跟客户沟通之前,就打算重点从稳定性上面入手,所以特意找厂家那边拿了这一份名单过来。
知己知彼,方能百战百胜,项目竞争就跟战场上打仗一个道理,不但要了解自己产品的优势,还要知道竞争对手的特点,力求扬长避短。
自己的缺点可以提,但一定不能作为重点,最多只是一笔带过,自己的优点,要重点提,要放大化,大说特说。
招标答疑本身就是对投标文件中没有说明清楚的问题进行澄清,别看评审委员有几个,实际上多数也只是懂一个大概,比如了解了几个品牌之类,对于技术问题,多是听厂家进行讲解。
陆涛也没有说一些关于岛津或是热电的坏话,不能刻意贬低对手,否则只能让评委反感,你说你的产品是最好的,那他也可以这么说,对不对?主要还是要分清楚侧重点。
稳定性这一块说完之后,张教授与几人讨论了一下,陆涛也不介意,本身品牌确实有点儿劣势,这也是人之常情,只有下面关于技术层面的答疑,才是最为重要的。
“标书之中,对于技术层面的应答,你们与岛津公司的都能符合要求,但是你这个产品,报价可是比刚才博迈那边贵了5万块钱。”张教授再一次问道。
陆涛想了想,说道:“关于一个产品的定价,这个是厂家决定的,特别
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