第48章 意外之喜(感谢流浪天涯的打赏) (第1/2页)
“陆师弟,快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。
“师弟,这怎么好意思。“李博士也直接说道。
“两位师兄,你们就放心吧,这也不是啥贵重东西,就是说带过来给大家尝尝,以后实验室这块要是有什么需要的话,也可以多多支持一下师弟我。“
“这是肯定的,只要你这边的价格合理,我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下,三人就聊了起来。
陆涛也知道,这些人都是高学历的,你说他差这点儿特产小吃吗?当然不差。
那为什么他还要坚持送呢?
这就涉及到一个做关系,有的人总觉得作关系要送钱,送贵重东西,其实不然。
有句话说得好,销售不是推销产品,而是推销自己。
客户为什么愿意接受你的东西,当然是认可你这个人,并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。
其中的弯弯道道,看起来有些复杂,简单的归结为一句话就是客户信赖你。
不管是信赖你的产品,还是信赖你的人,那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区,觉得是自己的好处给得不够。试想一下,你能给好处,其他公司就不能给吗?你能请他吃饭,人家就不可以吗?关键点在于人家愿不愿意接受的问题。
”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后,并没有直接开始推销自己的产品,毕竟以前已经介绍过了,现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。
”还行吧,双人间,挺清净的。“不管这时候两个人有没有事,在陆涛送了小小的礼物之后,还是给了他时间。
”恩,是啊,不像我们本科生的宿舍,那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思,寻找着比较相似的话题。只有这样,才能引发共鸣,聊天才会比较愉快顺畅。
“条件是要好点,不过人少啊,不像你们6人间,晚上热闹,以前我读本科的时候晚上几个室友,那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道,脸上还带着点儿回忆的表情。
“恩,各有各的好处。”陆涛点了点头。
“诶?我听黄博士的口音,好像不是本地人?”
“不是,我大学是在南方念的,家是云省的。“
“哦?是吗?我说口音听起来挺熟悉的,呵呵。我是庆市的,隔云省也不远,两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。
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