第62章 养生饮热卖 (第1/2页)
随着春节临近,很多商场保健品柜开始出现养生饮的广告。受叶飞的口服液包装启发,丁姐的团队放弃了最初的功能饮料思路。改为口服液。不论从客单价还是产品供应量角度来说,都更具性价优势。丁姐的决策无疑是明智的,养生饮的转型不仅提升了产品的市场竞争力,还巧妙地避开了功能饮料市场的红海竞争。
而叶飞提供的原液,是大家对养生饮能够脱颖而出的信心来源。丁姐、敏君实实在在的使用效果在那儿,还没出厂,公司内部员工已经开始抢先预定。特别是那些女性员工,恨不得马上就能先喝为快。
看到这样的势头,营销团队决定把产品分成两个系列。一个是保健饮品养生饮口服液,强调修补劳损,恢复元气,改善健康。针对中老年亚健康人群,广告沿袭了春节送礼送健康的宣传口径,算是悄悄地进村的味道;因为另一款出现大卖大家心中笃定,所以,留下大部分产能匹配给它。
另一个是针对女性的养颜精华液,强调滋补养颜,恢复青春。并作了专门的包装设计和推广广告,丁姐和敏君自然成为广告模特。见识了丁姐和敏君那种纯天然的清透白皙,广告摄影师团队的小姐姐们羡慕得不要不要的,摄影师也是大胆取消化妆修饰,除了强化了眉线、眼线,两姐妹素颜出镜。并给她们面部特写,充分表达皮肤的纯天然的清透。
春节前夕,养生饮和养颜精华液同步正式上市,一时间在市场上引起了轰动。各大商场、超市的保健品区域,叶芝霖的货架前总是人头攒动,顾客们纷纷询问、试饮,并迫不及待地将其加入购物车中。社交媒体上,关于叶芝霖产品的讨论热度更是居高不下,众多网友分享着自己的饮用体验,从改善睡眠质量到提升日常精神状态,无一不彰显着叶芝霖产品的神奇效果。
丁姐的团队紧抓机遇,通过线上线下相结合的营销策略,迅速扩大了叶芝霖的品牌影响力。线上,他们利用微博、微信、抖音等平台,邀请知名博主、网红进行产品试喝直播,用真实可感的体验吸引粉丝关注;线下,则通过举办健康讲座、免费试饮活动等方式,直接触达消费者,增强品牌认知度。
与此同时,李享的代理之路也迎来了春天。在叶飞的帮助下,他顺利与丁姐公司的销售主管取得了联系,并成功签订了代理合同。春节期间,李享先在年货市场摆地摊,成为了叶芝霖产品的热销点之一,不少顾客慕名而来,只为抢购这款传说中的“青春之泉”。李享看着络绎不绝的顾客和日益增长的营业额,心中充满了感激
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