第106章 我有个条件 (第1/2页)

林伊很显然对我的问题有些莫名其妙，眉头微蹙，问道：

“贾经理，你的问题我有些不太理解。”

“林总，您刚刚问薛主任的问题都非常切合实际，我个人非常能理解，但是您忽略了一个地方。”

“什么地方？”

“您刚刚说的这些，应该是一家耐火材料公司在建立第一个厂区的时候需要考虑的点。可是依连公司已经有一家唐山工厂作为主要生产基地了，在外市建厂其实是不需要考虑太多的。”

林伊笑道：

“你应该清楚，无论是否是第一个厂区，都应该考虑周全，怎么可能不需要考虑太多呢？”

我淡然回道：

“林总，依连公司的体量很大，但是根据我的了解，依连公司的业务范围主要集中在了华北地区以及南方的部分地区，而西北以及西南地区的业务几乎没有涉及，您能告诉我是什么原因吗？”

“这是公司的战略问题，我们可能更倾向于东部地区的用户。”

“林总，”我直面林伊的目光，说道，“如果我记得不错，依连的目标应该是发展壮大，而不是仅仅停留在中国的东部地区吧？可是刚刚您提的条件和顾虑让我甚至以为您方外市建厂的前提是要卖掉唐山工厂呢，不然又怎么会对运输等成本如此纠结呢？”

林伊神情一滞：

“你的意思是？”

“我的意思是，战略是可以改变的。如果依连想要扩大规模，进一步占据国内耐火材料的市场份额，那么依连的业务就必须向西部地区辐射。而在薛主任所在的城市建厂就是依连扩张的第一步。唐山工厂很大，但是东部的业务更大，以贵司唐山工厂的年生产能力来看，其实并不是战略上放弃了西部，而是产能达不到。”

我说的话有些直接，但是这是我在这两天深入研究了依连公司后得出的结论。我查看了他们的官方业绩表以及同行内部流露出的厂区生产能力，他们确实在东部地区是第一大耐火材料供应商，但是在西部地区的影响力就小了很多，甚至还不如泰安公司。而林伊显然也是知道这一点的，更何况是她亲口告诉我想要让依连成为澜海集团的支柱企业，那么我所说的一定会引起她的兴趣。

果然，林伊的眉头舒展了一些，伸手示意我继续：

“林总，如果以这个目标作为依连的最终目标，那么建立的新厂区的主要任务就是以西部地区的业务为主。西部地区的钢铁厂不多

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