第十八章 角色转换 (第1/2页)

经过又一个月的走访和对市场的熟悉，以及对下面业务同事的了解，我终于在脑子里初步确定了下一步的发展思路：

首先，必须要根据东区的特点重点发展帕谷醇这个产品，一来是因为这个产品专属第三事业部，无论上面如何划分产品，这个产品总归是在自己口袋的，尤其是县域办事处的转型，就要以此为重点，避免出现属于其他事业部的产品被人家都拿走后县域办事处无法撑起未来发展的局面。二来是因为江北省划分的四个区域都有各自的特色，或者能拿得出手的亮点，程真的镇痛领域遥遥领先，易学希由于省会城市的庞大体量，液体产品有很大贡献，汪恩培全面发展的都不错，唯独在帕谷醇这个产品上没有太好表现，当然他给曲总的解释是当地医保报销政策是定额报销，再加上北部人口偏少，所以一直以此为借口说着江东卖好才是应该的，这个话也是我要不遗余力地将帕谷醇卖好的第三个原因。

其次，县域两个办事处有比较雄厚的底子和成熟稳定的员工班子，所以暂时可以仍有两位经理按照既定思路发展，只要多多拓展帕谷醇的医院数量即可。比较紧急且重要的问题就是解决市区这两个办事处的发展。祁洋的一办收入极不平衡，按照针剂口服划分市场的问题必须先解决，减少日常时间耽误在路上的同时，也给大家疲惫的心情换个活力。三办由耿辛和葛成星分管一片的市场，内部没有形成竞争态势，尤其是葛成星本就心灰意冷，志不在此，并且在我将很多办事处整体的一些琐事交给耿辛负责后便更无法达到内部竞争的目的了。而耿辛则任劳任怨，积极地协同办事处事务，也在自己区域里协助同事共同开发新品，很是得到我的青睐。所以，这两个地方的发展将是我接下来工作的重点。

最后，必须要尽快将市区的祁洋和耿辛的管理能力做好辅导，因为只有培养出来一个合格的一线管理干部，才能让我有时间去处理日常会议，制定学术活动安排等杂事。

确定了思路和方向，我的工作也反倒显得游刃有余起来。辅导地区经理的工作首先被提上日程，首先便是针对祁洋的辅导，我故意选在了日常他比较忙碌的时间——这个忙碌还是在四处救火，解决本该业务员解决的问题上。

“祁洋，在忙什么啊？今天中午有时间没？”我上午十点多拿起电话给祁洋打去。

“在XX医院跟同事见个客户，最近这个客户这边出点问题。”这个客户以前是祁洋做业务员时服务的医生，日常很多事还是在找他去做。

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