第十一章 省区年会1 (第1/2页)

经过两个月的折腾，江北的新架构基本已经成型，新划分或者原来空岗兼任的办事处地区经理岗位也出台了竞聘方案：内部竞聘，只要去年完成指标，大专学历以上都可以参加，报名时间截至到一个半月以后，竞聘内容包括竞聘幻灯展示和辅导演练，当然省区会安排公司刚成立的培训部门为入选人员培训辅导知识。

我作为地区经理已经在去年时参加过公司培训中心的培训学习，通过学习，不仅系统地学习了辅导技巧，还学习了销售技巧和拜访技巧，从中不仅收获了很多以前没有过的知识，最主要将以前一些只是潜意识地去做的东西上升到理论认知。从那个时候开始，我真切感受到公司对人才的重视，也迫切地感受到公司对以往老地区经理行事方式转变的要求——更科学，也更专业。以往虽然会从外面请一些外企的培训讲师，为我们传经送道，但那也仅仅是一个地区的行动，不仅考验一个省区的领导能力，也体验着一个决策者的未来观和大局观，但影响力也仅仅会局限在当地范围内，形成的战斗力十分有限。还有一个最关键的因素，因为外企讲师对效果以及后期能力提升非常关注，所以就意味着能参与到其中的培训仅仅只能局限在办事处主任，最多会扩展到办事处的1-2名业务骨干。而我在骨干时期参加过外企讲师的授课，所以才更加懂得学习的重要性和必要性，认真地攫取着每一次培训的营养。同时也严格地要求自己将这种学习机会当作一种奖励，不停地争取更好的业务表现。

而去年下半年，公司开始成立培训中心，说明公司真正地从最高层面决定从理论上对业务人员进行武装，以便更好地适应现在充分竞争的市场环境，也说明现在的医药销售环境已经出现必须药变革的趋势。由于还处在前期组建过程中，所以去年仍然是管理干部有机会参加，而今年年会时听他们的汇报，很快便将扩大到所有人员。同时也要求各省区培训负责人制定了详细系统的培训学习计划。

全省的销售总结年会也如约而至。这也是难得一次的全省业务同事的大聚会，而今年的年会仿佛更多的是一种放松愉悦的氛围，因为该分配的任务早早地就已经划分下去，区域划分的任命红文虽然还没有下来，但也是基本已经板上钉钉了。所谓大会无大事，小会无小事便是如此。再加上团队的扩充，整个全省的人员也将近200人，非但曲总感受到无上荣光，我们也为这种欣欣向荣的局面感到由衷的高兴。

曲总总有办法从上面要到钱，所以省内的一些支出便会节省出来，加上年会也

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