第三章 抢夺产品 (第1/2页)

只剩几个人的指标分配就很简单快速了，我用两天时间挨个找他们聊了聊对于明年任务冲刺的想法后，发觉每个人都怀揣着对未来的渴望以及对挣钱的信心。更加确信办事处有能力完成自己的新任务。这样让我对召开月度例会不那么着急了，具体的指标分解只需要等到储浩将新安的分解完毕后，由我统一汇报上去就行。

按照惯例，指标分解的时候，将对应的奖励政策也要公布出来。每个人都希望通过自己的努力获得更多的收入，同时为了调动大家更高的积极性，避免前紧后松的现象出现，我们对超出任务达成部分也会给予较高的奖励措施。当然也有一些聪明的人会根据奖金激励政策采取与领导拉锯式地沟通，生怕任务制定的太高，影响自己的奖金收入。所以，在斗智斗勇中，一旦在某一方面没有考虑周全，便会带来巨大影响——要么在运营成本上多很多支出，要么导致内部的不公正不公平的声音出现。

前段时间一直在思考的办事处规章制度也渐渐有了雏形，我越来越觉得“不要靠人管人，要靠制度进行管理”这句话非常正确，以往总是在例会上或者日常时脱口而出一些诸如“下次再怎样怎样，就罚款”的话，遵守是否也未做过深究，执行与否更无从谈起了。所以尽快完成日常行为规范和奖罚措施是件很重要的事。

我们的例会，曲总没有来参加过——办事处刚成立时，他去其他新市场的时间比较多，后来各办渐渐稳定后，他的时间又放到了别的地方，逐渐地也便适应了他不参加例会。这样反倒让我们在会议形式，内容上都比较灵活自由，不死板地按照流程汇报反而更加有效地进行沟通。本次例会，我没有安排每一个人进行轮流汇报，因为他们的阶段性表现和指标进度我们通过日常沟通基本都了然于心了，况且本次例会的目的主要是全员表决抓紧进度赶制出来的规章制度以及奖惩方案，为来年的办事处发展保驾护航。

从日常行为管理到处罚细则，大家都逐条地进行讨论，当然最主要是讨价还价——觉得奖励可以再加大点力度，惩罚再宽松一些。一番拉锯解释后，做了些许修改后便当场宣布执行了，并且要求回到各自市场后张贴到床头，那样的话，无论是看到诱人的奖励，还是暂缓报销签字的处罚都能给人以一种动力。

例会正准备结束的时候，曲总打来了电话，告知尽快安排新产品“海黄达”的开发，虽然前两个月，该产品推出来的时候，两个事业部的总监因为产品的适用范围都可以划归到自己的大盘里，争夺比较激烈，各种

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