第十二章 垄断的商业 (第1/2页)

怀县的医药市场一直是由BY商业公司把持着，至于是什么原因，人人众说纷纭，传的最邪乎的是很早以前医院职工集资建房，被人卷跑了，后来那个跑的人回来入股了BY公司，答应只要由BY公司独家配送怀县医药市场，他就会一点点的还钱。当然这些东西是风是雨我们也不太清楚，当然更没有心情去分辨真假，只知道想做怀县医药市场，BY公司是绕不过的。

以前以市区业务发展为中心的时候，加上初来三阳时遭遇他们恶意串货，面对BY公司那张嚣张嘴脸，我立誓不与其合作，只要能寻找到代替方案的，绝对不会选择BY公司，像怀县这样的情况，我选择的是不去招惹，一来是因为重心在市区，二来是因为人手一直不足。现如今专职开始做县域市场了，就绕不过这个坎了。

怀县地区的医院除了一两个我们独家产品外，能有替代厂家的基本也都被BY公司替代完了。前期汪恩培负责这里的时候已经与他们公司的具体对接人接触上了，也在我同意下签订了对应的合作协议，于我而言，只要有利于整体业务的发展，也有利于调动同事的积极性，我便没有必要还执拗在以前的老账里了，更何况也不需要我具体去维护他们。然而在汪恩培走后，虽然怀县这一块还是由他推荐的人彭辉在负责，但毕竟属于牵扯自己精力的事情了，我带着彭辉只能硬着头皮，装作不曾认识的那样去公司续签合作协议。

一直和我们对接的是孙静，讲话果断干脆，并且还人感觉她处处在为我们着想，好像和我们做生意根本就不是为了挣钱，仅仅就是拿一些国内头部公司填充点自己的门面。这次签的协议如果还是按照以前那样去签的话对我们是不利的，因为以前东方不亮西方亮，不是靠它来支撑办事处运作的，现如今无论哪家县城医院都被各家商业逼的没有了利润，我们除了县域又没有了其他可供使用的利润来源，作为办事处经理，需要带领着兄弟们前进，我就不得不去考虑办事处生存的问题了，只能一家家的去精打细算，尽量让自己能保持运营的正常化。与之矛盾的是目前无论从县城数量上，还是从人口体量上，我都与他们四个办事处存在一些差距，如果放弃任何一家，都需要其他地方承担更大的发展压力。在这样的退无可退，仍必须啃下生存保障的情况下，我向孙静经理反馈了我所认为的新协议二次返利的点数情况。

“孙经理，以前我不需要在怀县挣到钱，因为我除了市区有业务可以填补空白，我们领导还有更大的盘子支撑着我的发展，可如今不一样了，这一摊交给

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