第四章 医院拜访 (第1/1页)

最终，我还是被留在了新安，负责一家二级烧伤专科医院的销售工作。这是领导通过与商业公司的合作，刚刚开发进院两个产品，没有回款压力，更适合我这个阶段的一个市场。我对这个安排没有一点意见，除了知道自己目前的经济情况与之匹配外，更知道这样不会再给家里增添烦恼。同时也相信不积跬步无以至千里的道理，只要踏踏实实的去做好眼前的事，真正的显示出自己的能力后，领导必然对你更加重用。至于邹城，就当是一场梦吧，留给那些更有能力的人去做吧。

两个产品里一个是门诊片剂，一个是抗肿瘤针剂，针剂推广对于我来说还没有经验，一时竟也不知从何下手，在住院部观察了几天后，由于是家烧伤专科医院，始终没有找到肿瘤病人在哪些科室，反倒是这几天门诊抗生素片剂的介绍推广非常顺利。所以，自己不由自主的将重点放到了门诊上，希望通过门诊销售逐步建立客情基础，通过他们慢慢打听病患情况。

通过观察门诊病患就诊情况，筛选出来几个就诊量大的门诊老师作为主要服务对象，每天早早的赶到门口将报纸送去。此时报纸上会夹上自己的名片，当然更多的还是提醒各位老师我负责产品的品名和规格。

有两位上年龄的专家，在看皮肤烧伤这块很有些名望。两人轮流坐诊，一人一天。经过两个星期的拜访，逐渐的和他们熟悉了起来，同时也了解到一位关注军事，另一位对绿茶感兴趣。我针对这些喜好，每天早上提前过去帮他们热水壶的水灌满后，按照坐诊时间把军事报，或者绿茶饮料放到他们面前过去，不忙的时候陪他们坐一会，同时也盯一盯产品使用情况。

由于仍然是手写处方，我有时候也常常按照他们口述帮他们填写一下药品情况，当然对于烧伤患者而言，除了需要涂抹必要的软膏外，也要注意伤口感染，对于抗生素的需求也是必不可少的。逐渐的处方内容便固定了下来，除非特殊情况外，烧伤患者的口服抗生素都是使用我的。这样让自己养成一个习惯：每天早上上班前看一眼门诊药房架子上产品有多少盒，中午准备下班时再看一眼，就能估算出来一个上午自己产品的大概使用情况。给我最大的欣慰便是药物摆放位置的变化：从一开始时的旁边角落逐渐的移到了取药师的右侧，顺手便可取到。

当然，对于这样快速的变化，也得到了蒋主任的表扬。对于这种表扬，我当成是一种激励，而不再像以前那样洋洋得意了。因为大家伙的反应和以前峄岭的同事反应不一样：这里的大家更关心的还是自己

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！