第74页 (第1/2页)
那方总安静少许,然后微微展笑看向赵方刚,“那就先让赵经理跟财务对接,收集材料报了看看。”
纪昱恆展眉,起身伸手,“那方总,望合作愉快。”
方总也伸出手,“合作愉快
。”
三人走出公司,赵方刚就问纪昱恆,“老大,您准备给他放多少利率?”
纪昱恆走得不疾不徐,“先去探一下b行的价格,他要低可以,比b行低的点拿钱过来配存款。”
“他要是不肯呢?”
“不肯?”纪昱恆轻笑一声,“那要用比b行多出的金额,先把全部的结算回笼和代发工资归到我dr来再说。”
赵方刚明白他的意思,想到对方刚才的态度还有些不爽,“刚刚他口气不小。”
已经走到了停车场,纪昱恆停下脚步,“真不缺钱的还给你上门机会么?”
赵方刚也笑笑,“也是。”
涂筱柠知道他们的用意是想先稳定与客户的关系,然后再慢慢往外掏东西,但他们刚刚一直在正面回避对方重视的成本问题,这点她不太明白,据她了解dr对于优质客户是可以把利率放宽到人行基准的,甚至下浮,也就是业内最低,她忍不住问,“既然在额度上我们已经比b行有出利率优势不是更能打动他?”
赵方刚去开车了没听见,此刻只剩下她跟纪昱恆,他语气是惯有的严谨。
“谈判即博弈,客户越重视什么越要谨慎什么,在你不了解对方或者竞争对手前,不要轻易把你心里的底牌亮出来,谁先亮谁就可能在合作中处于劣势地位,心里要有一杆秤,懂得随时平衡和倾倒,他在乎成本我就倾向额度,保留住余地才能在日后的合作中占优势。”
涂筱柠聚神谛听着,发现这种实战性地谈判营销比死做业务真的有意义多了,而眼前的这个男人,正在带她一步步走向更深的领域。
作者有话要说:科普:
1、银行授信:可以理解为一个企业在一家银行里批到的总额度,比如a企业授信获批1000万,那么a企业可在有效期间内从银行支取这1000万用,形式有贷款和其他品种(银行业务不止有贷款)
2、抵押物评估价值:跟银行借贷款不是你拿一套100万的房子就可以借到一百万,一般都是要打折的,比如a公司向银行申请授信,拿公司或老板房产做抵押,银行会先找评估公司评估抵押物的目前市场价值,这个价值就是评估
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!